Le monde du e-commerce étant très intéressant et de plus en plus grandissant, il est normal de se laisser tenter par l’ouverture d’un magasin. Cependant, il faut savoir s’y prendre. Quels sont les différents modèles de e-commerce et comment choisir les articles à vendre?
Modèle commercial
Lors de la création de son e-commerce, il est important de se demander sous quel modèle commercial on veut exercer. Lire plus de conseils sur ce site internet.
Il existe plusieurs modèles commerciaux à savoir :
- La boutique en ligne disposant SEs propres produits : c’est la première chose à laquelle on pense quand on parle de e-commerce. C’est la version digitalisée de la boutique physique.
- Le e-commerce d’affiliation : c’est un modèle de vente qui consiste à rediriger les clients vers une autre plateforme au travers de liens afin de les inciter à acheter afin recevoir des commissions;
- L’adhésion : c’est un modèle qui est basé sur les abonnements périodiques;
- La marketplace : c’est une boutique regroupant plusieurs autres boutiques. Il s’agit d’un site web où tout le monde peut s’inscrire afin d’ouvrir sa boutique;
- Services : c’est un commerce basé sur la vente de formation, de coaching et services spécialisés contre de l’argent.
Le choix des articles
Pour pouvoir bien choisir les articles à vendre il faut choisir des articles répondant à certains critères à savoir :
- Réelle proposition de valeur : Il ne faut pas choisir les produits en fonction de leur apparence il faut choisir des produits qui répondent à un réel besoin;
- Analyse de marché : la nouveauté du produit ou pas;
- La concurrence : voir ce que propose la concurrence et comparer avec son offre;
- La demande : enquêter sur le besoin effectif du produit au sein de la population cible;
- Les difficultés liées aux produits : définir les défis en tous genres liés à l’article (qualité, expédition, packaging, etc.).
Il existe des outils complets sur internet tels que SWOT qui permettent d’analyser les produits et de se faire une idée de leur potentiel.
